开业5年的砂之船贵阳奥莱，如何重新定义“贵阳商圈”

2022-11-12 17:48:32 财讯网

“五周年庆，五福同享，你来不来！”……随着砂之船贵阳奥莱的五周年庆重启，顾客购物热情再次被点燃，从“让贵州告别没有奥特莱斯的日子”，到“改变贵州人生活方式”，砂之船贵阳奥莱永远以最独树一帜的标签，活跃在大家视野中。在复工首月10月销售额突破1.3亿+，零售类同比恢复100%，客流量同比恢复92%；

2017年12月，砂之船奥莱入驻贵阳，全新的“品牌+折扣”消费模式迅速受到市民追捧。同时，也不乏有许多行业内外人士表示担忧：“奥特莱斯”作为全新的消费理念，在贵阳这个商业市场本土化的局面下，能否走出一条自己的运营之路，又是否只是昙花一现。

然而，砂之船贵阳奥莱这五年来的表现，的确是可圈可点。它没有固守传统奥特莱斯的运营模式，而是深入研究消费者需求，在结合砂之船集团的“A*(1+N)*DT”公式，在发挥集团运营优势的基础上，不断打破本地消费者刻板消费印象的同时，将美学刻入商业、让生活融入商业，改变了本地消费者的购物方式。

业绩与荣誉就是证明这一切最有力的证据：自2018年起，砂之船贵阳奥莱销售额每年保持两位数增长，2019年，砂之船贵阳奥莱总销售额进入10亿+军团，周年庆业绩突破1.35亿；2021年销售业绩全省第一，市场份额占比达6.57%；2022年10月“复工即盛世”单月销售破亿……5岁的砂之船贵阳奥莱已为自己交出答卷：贵州首家真正意义上的奥特莱斯，它当之无愧！

惊艳亮相，贵州首家真正意义上的专业奥特莱斯来啦！

2017年12月9日，机场路9号，砂之船贵阳奥莱正式开门迎客，+39意大利空间(涵盖PRADA BURBERRY FENDI ALEXANDER MCQUEEN SAINT LAURENT BOTTEGA VENETA CHLOE LOEWE VALEXTRA THOM BROWNE MCM VALEXTRA MARA EMPORIO ARMANI OFF WHITE PALM ANGELS MOSCHINO KENZO DUVETICA GCDS I BLUES MOOSE KNUCKLES等众多国际一线品牌)、COACH、Michael Kors、UGG、GUESS、新秀丽、周大福、Marisfrolg、EP、Biemlfdlkk、丹尼爱特，VICUTU、CALVIN KLEIN JEAN、耐克、阿迪达斯、斐乐、斯凯奇、巴拉巴拉、星巴克、必胜客等400余国内外知名一线品牌开业，同期开业率高达90%，刷新本地商业开业率记录。此外，开业当日3696万的销售额，也刷新了中国奥特莱斯开业首日的记录。

内容为王，商品力就是生命力

截止2022年10月数据，砂之船贵阳奥莱的直营品牌占比70%，也就是说，沉淀了五年的砂之船贵阳奥莱，拥有着更稳定的货源与更大的议价空间。此外，在互联网的助攻下，年轻的中产消费阶级崛起，追求新潮成为主流消费观念。奥特莱斯不再只是处理过季、断码商品，目前砂之船贵阳奥莱新品占比已达30%，满足了“品牌”与“折扣”的基础上，让消费者多了对时尚的追求。不仅如此，每年30%的品牌调整率，也让顾客保持了新鲜感

贵州商业的“领头羊”

2017年，以3696万的销售额刷新奥莱行业开店当日销售记录；

2019-2020年，连续两年销售额突破10亿大关，正式加入全国奥莱行业的10亿+军团；

2021年，年度销售额排名贵州省单店第一，市场份额占比达6.57%，成为贵州商业市场当之无愧的“领头羊”。

目前，砂之船贵阳奥莱已辐射到周围贵州数十个地市，会员突破70万大关，曾经“水土不服”的言论，早已烟消云散。

迭代升级空中农庄全新亮相

强者永不止步、持续精进。在砂之船集团优势作用下，初代砂之船(贵阳)奥莱名品云集，但也确实存在配套服务不够丰富的缺憾。为优化顾客体验，五年来，砂之船贵阳奥莱不断收集顾客反馈，到今年9月，已完成多轮的华丽升级。为了打造“场景化”消费，贵阳砂之船团队历时一年，深入贵州村落，发掘农耕文化，结合砂之船的艺术美学，将商场A5层打造成极具民俗文化的“超级村庄”，地道的地方美食与全国连锁品牌餐饮相结合，让顾客在购物之余，有了更完美的体验。

其次，结合五年以来的消费者习惯，又将B3鞋区的整体搬迁至A4层，深受消费者喜爱的MLB、中国李宁、安德玛、Acupuncture、KADEME等运动青休潮牌也陆续入驻B馆，让【超级运动馆】锦上添花。

升级后的砂之船贵阳奥莱，不仅是空间、环境的焕新，更是消费者生活方式的焕新，在能够轻松满足一家人吃喝玩乐购需求的基础上，还将为顾客提供更加优质的服务和全新的购物体验。

A*(1+N)*DT经营模式下的生活美学

没有温度的商业是没有生命的。五年来，砂之船(贵阳)奥莱始终在探究顾客的心理和需求，核心竞争力之外，时刻体现生活美学。

单一的品牌与折扣，不再能满足顾客需求，打造一个让顾客有归属感的美学场景，是砂之船贵阳奥莱这五年来的【独门绝技】。

这一理念，在砂之船贵阳奥莱随处可体验。超90%的绿化，让顾客春夏秋冬，无论哪个季节来这里，都“有花可赏”；客服台旁的“会员休息区”，常备茶饮；独立的母婴室，婴儿护理台、温奶器、饮水机；+39意大利空间旁与B2步行街上的室外篮球馆，常年开放，给顾客带去更多购物体验……五年来，砂之船贵阳奥莱持续精细化服务，打破了消费者对本土商业“卖货”的传统印象，与顾客建立更深刻的心灵触达。

砂之船贵阳奥莱，正在迎来更好的时代

从2017年出驶贵阳时的蓝海，如今贵阳的奥特莱斯市场可谓是“百家争鸣”，已开业的天河潭奥特莱斯、贵阳杉杉奥特莱斯，以及即将面世的贵阳益田假日奥特莱斯、贵阳环球奥莱中心，5座奥特莱斯，不仅考验着自身的运营能力，更考验着贵阳这座城市的商业接纳能力。

数据显示，从2012年至2020年，贵州经济增速连续多年位居全国前列，2021年GDP规模更是达到了1.96亿元，经济总量在跃至全国第22位。经济向好的发展，为省会城市贵阳商业市场保驾护航，同时，交通出行的不断优化，周边居住群体以小康阶级为主(占比53.34%)……对于砂之船贵阳奥莱而言，无疑是抓住了贵州商业的黄金发展期。如何让五年来积累的70万VIP持续保持足够的热情和关注度，将成为砂之船贵阳奥莱破局的关键。